Comment créer une entreprise de coaching prospère ?

Il est enfin temps pour vous de vivre votre rêve en créant votre entreprise de coaching ? Armez-vous des meilleurs conseils pour embarquer dans cette nouvelle aventure.

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Comment créer une entreprise de coaching prospère ?

Vous avez décidé de devenir coach Co-Active et de créer votre propre entreprise de coaching. Félicitations ! Vous embarquez dans une aventure passionnante, pleine de hauts et de bas, qui vaut la peine d’être vécue à chaque instant.

Il n’y a rien de plus gratifiant que d’aider les autres à atteindre leurs objectifs et à réaliser leur potentiel en utilisant une méthodologie de coaching puissante.

En tant que coach, vous comprenez l’importance d’adopter une approche holistique du coaching et d’intégrer tous les aspects de la vie de vos clients. Il en va de même pour la mise en place d’un cabinet de coaching.

Reconnaître que vous êtes un entrepreneur :

Vous devez traiter votre cabinet de coaching comme une entreprise si vous voulez qu’il soit couronné de succès. Cela signifie qu’il faut créer une vision d’entreprise, fixer des objectifs et élaborer une stratégie marketing qui s’aligne sur votre philosophie de coaching.

Mais avant d’aller plus loin, prenons un peu de recul et reconnaissons une chose importante : vous n’êtes pas seulement un coach, vous êtes un entrepreneur.

Cela signifie que vous disposez des compétences et de l’état d’esprit nécessaires pour créer une entreprise de coaching prospère. Vous comprenez qu’il s’agit d’apprendre et de grandir à travers de nombreuses étapes, un processus évolutif que vous répéterez sans cesse pendant toute la durée de votre activité.

Les 4 étapes d’une entreprise de coaching :

Pour comprendre l’évolution d’une entreprise de coaching, partez à la découverte de quatre étapes : le coach en formation, le démarrage, le succès durable et l’héritage. Ces étapes sont le fruit de l’expérience et du travail de Kat Knecht avec des centaines d’autres coachs.

Mon propre parcours a commencé en 1999, lorsque je suis entrée dans la salle de classe d’un atelier CTI organisé à Washington DC. À la fin de la première journée de formation, j’ai su que j’étais chez moi.

J’avais trouvé ma nouvelle profession et rien n’allait m’empêcher d’en faire un succès.

J’étais remplie d’une nouvelle forme de joie, celle de savoir que nous, les humains, pouvons avoir des relations qui nous font vivre plus pleinement. C’est une joie que j’ai conservée jusqu’à aujourd’hui. Je n’ai jamais regretté mon choix de poursuivre cette profession en tant que coach Co-Active.

Comment j’ai réalisé mon rêve ?

J’ai cependant été confrontée à de nombreuses surprises lorsque j’ai quitté mon poste d’employée pour devenir PDG de ma propre entreprise.

C’est en discutant avec un ami de la possibilité de quitter mon emploi que j’ai eu le déclic. Je ne me souviens pas des mots exacts qui ont été prononcés, mais l’ampoule a illuminé les mots “développement commercial”.

Ce que je devais faire pour que mon rêve devienne réalité, c’était le traiter comme une entreprise. Pas un métier. Pas un hobby. Pas quelque chose qui se produirait par magie juste parce que je le voulais. Il s’agissait d’une entreprise

Ma passion pour l’apprentissage des techniques de coaching s’est développée tout au long de mes dernières semaines de formation et de certification. Je savais que je serais un coach compétent. J’aspirais à maîtriser le métier.

Je me suis ensuite attachée à créer une entreprise pour soutenir cette passion tout en menant une vie épanouie.

L’une des choses qui m’a permises de subvenir à mes besoins au cours de nombreuses années dans mon entreprise et d’avoir un flux régulier de clients ainsi que d’autres sources de revenus : Dans ce moment de prise de conscience, j’ai vu que le fait d’être un coach en formation n’était qu’une étape (la première) de la création d’une entreprise prospère.

Tout comme l’être humain passe par l’enfance, l’adolescence, l’âge adulte et la vieillesse, il y a une évolution à travers quatre étapes naturelles d’une entreprise de coaching. Le paradoxe est qu’elles ne sont pas toujours linéaires et nettes.

Lorsque vous adoptez la perspective qu’une entreprise de coaching est une entité vivante qui évolue naturellement, cela vous aidera à vous détendre et à développer votre entreprise au rythme qui vous convient.

Étape 1 : Coach en formation

Vous vous êtes engagé à devenir le meilleur coach possible et vous vous êtes donc inscrit à un programme de formation de coachs. À ce stade, il est temps d’améliorer vos compétences et de déterminer comment vous pouvez utiliser le coaching dans votre travail.

Votre objectif principal est d’apprendre à coacher.

Vous devez travailler avec des clients pour pouvoir pratiquer le coaching et voir si c’est votre vocation. Vous devez apprendre à parler du coaching comme d’une profession, afin d’avoir des clients avec lesquels vous pourrez vous exercer !

À ce stade, vous expérimenterez votre style de recrutement de clients et apprendrez à utiliser vos compétences en coaching pour aider vos clients actuels et en recruter de nouveaux.

Pendant votre formation, les revenus sont secondaires par rapport à l’apprentissage. Il est important de s’en souvenir !

Bien que les deux puissent aller de pair, c’est l’occasion de s’imprégner de l’apprentissage, en mettant l’accent sur l’aspect marketing que vous pourrez développer au fur et à mesure que vous terminerez votre formation.

Au cours de cette étape :

Vous voudrez peut-être créer un site web de base pour décrire vos activités de coaching. Vous voudrez peut-être simplement avoir une page Facebook ou un profil LinkedIn avec vos informations de coaching, afin que les gens puissent vous connaître.

Vous voudrez commencer à faire du marketing simple. Vous pourriez, par exemple, proposer une séance gratuite ou à faible coût qui utilise certains de vos outils de coaching préférés, tels que la roue de la vie ou l’exploration des valeurs.

Si vous aimez parler en public, vous pouvez vous inscrire pour faire une présentation à un groupe de réseautage local sur un aspect du coaching qui vous passionne. Cela peut également se faire en ligne.

Il existe de nombreuses possibilités de participer aux podcasts d’autres personnes ou aux médias sociaux. Le plus important est de rester simple.

Pendant votre formation, vous voudrez commencer à explorer les créneaux de coaching possibles, car avoir un créneau précis est l’un des moyens les plus faciles de commercialiser vos services. Vous n’avez pas besoin de le définir tout de suite. En tant que coach en formation, vous voudrez expérimenter dans ce domaine également.

Commencez par remarquer le type de clients qui sont attirés par vous et les sujets sur lesquels vous aimez vous concentrer dans le cadre de votre coaching.

C’est l’un des paradoxes de l’activité de coaching. Oui, vous pouvez coacher N’IMPORTE QUI sur N’IMPORTE QUOI.

Cependant, vous constaterez que vous obtiendrez de meilleurs résultats avec certaines personnes qui possèdent des qualités spécifiques. Il est également vrai qu’il y a des défis où vous pourrez aider les gens plus que d’autres.

À l’approche de la fin de votre formation, vous explorerez la manière dont vous souhaitez utiliser le coaching dans votre travail à l’avenir.

Étape n° 2 : Démarrage

C’est l’étape la plus difficile et la plus essentielle de toutes. Lorsque vous commencerez, vous ressentirez l’inconfort permanent d’une incompétence consciente.

À ce stade, votre apprentissage sera aussi intense que lors de la formation des entraîneurs. Mais votre apprentissage aura désormais un objectif différent.

La bonne nouvelle, c’est que les compétences en matière de coaching s’appliquent parfaitement au marketing et à la vente !

La chose la plus importante à accepter – et peut-être même à accueillir – est que cette étape de l’entreprise prendra un certain temps. Vous devrez y rester jusqu’à ce que vous ayez créé une base stable sur laquelle vous pourrez construire un succès durable.

Tout cela durera plus longtemps que vous ne le souhaiteriez.

En tant que coach, vous savez que le coaching consiste à rencontrer vos clients là où ils sont et à les aider à puiser dans leur propre sagesse intérieure pour atteindre leurs objectifs.

Il en va de même pour la définition de votre objectif et de votre message.

Vous devez vous concentrer sur ce qui vous rend unique en tant que coach et déterminer exactement qui vous voulez aider en utilisant votre méthodologie de coaching.

Un bon coach ne se concentre pas sur le problème. Notre travail consiste à aider nos clients à trouver leurs propres solutions. Cependant, les gens engagent un coach pour les aider à résoudre un problème – c’est tout simplement dans la nature humaine.

Voici un dicton que j’aime beaucoup et qui illustre bien ce phénomène : Les gens sont poussés par la douleur et attirés par le rêve.

Pour commencer à explorer votre créneau et à identifier vos clients idéaux en phase de démarrage, remarquez quels problèmes les gens vous engagent pour les aider à les résoudre. Quelles sont les circonstances et les situations qui vous touchent ? Quels résultats aimeriez-vous aider les gens à obtenir ?

À partir de ces informations, vous élaborerez vos messages marketing et saurez à qui vous souhaitez les adresser. Il s’agit là de l’activité centrale de toute entreprise de coaching réussie.

Il s’agit ensuite d’explorer les canaux de marketing qui correspondent à votre philosophie de coaching et à votre personnalité. Il peut s’agir des médias sociaux, du marketing par courriel, du marketing de contenu, des conférences ou du réseautage.

Quels que soient les canaux que vous choisissez, assurez-vous qu’ils vous permettent de vous connecter de manière authentique avec vos clients idéaux et de mettre en valeur vos compétences en matière de coaching.

Étape n° 3 : Succès durable

Vous savez que vous avez atteint ce stade lorsque vos revenus sont stables grâce à des activités de marketing toujours efficaces.

Au fur et à mesure que vous progresserez dans cette phase de votre activité, vous créerez des offres de coaching évolutives. Vous pouvez avoir une combinaison d’offres individuelles et de groupe, et peut-être des offres qui se renouvellent régulièrement.

Pour vous développer et vous stabiliser à ce stade, vous devrez avoir une marque reconnaissable avec un message central, une apparence, une sensation et une voix.

Cela demande du temps et des efforts, alors ne vous privez pas de ce travail en l’évitant.

Pour tirer le meilleur parti de votre nouvelle marque, vous devrez disposer de bons systèmes pour maintenir votre marketing sur la bonne voie et produire un flux régulier de consultations. C’est très important et vous vous féliciterez d’avoir fait le travail de base ! Avec une base solide, vous créerez une stratégie de marketing et de vente qui vous mettra en contact avec les clients idéaux pour vos services.

Vous souhaiterez approfondir vos connaissances en matière de marketing digital, ce qui vous permettra d’accroître considérablement votre visibilité et vos revenus. 

Pour maintenir ce niveau de réussite, vous aurez également besoin d’un niveau de soutien plus élevé, qui pourrait inclure :

  • Un coach en marketing ou un programme de mentorat
  • Des consultants
  • Un assistant virtuel

D’autres activités spécialisées qui transmettent votre message unique :

  • Rédiger un blog
  • Publier des articles
  • Rédiger un livre électronique ou publier un livre complet
  • Animer un podcast en rapport avec votre message et le marché.
  • Rédiger quelques discours qui mettent en valeur votre message.
  • Trouvez des conférences qui vous mettent en contact avec votre client idéal.

Étape 4 : L’héritage

À ce stade, vous êtes connu comme un leader d’opinion apprécié pour ce que vous représentez. Vous avez un grand nombre de contacts. Les personnes qui vous suivent sont inspirées et sentent que vous vous souciez de les aider de la manière qui correspond le mieux à leurs valeurs fondamentales. Aussi merveilleux que cela puisse être d’être sous les feux de la rampe et d’être recherché pour sa sagesse, la vraie récompense est l’aide que vous pourrez apporter aux gens.

Si vous décidez de développer votre entreprise jusqu’à ce stade, vous aurez l’attention du grand public et l’argent nécessaire pour vivre librement. La chose la plus importante à retenir est de rester à l’écoute de l’impact que vous avez dans le monde et des expériences qui vous apportent le plus de joie. Continuez à intégrer ces deux éléments et, quel que soit le stade de votre activité, vous serez en paix avec vous-même et vivrez une vie épanouie et prospère. Vous aurez bâti une entreprise de coaching prospère.

Ecrit par : Kat Knecht
Traduction de l’article de Co-Active Us par l’équipe Co-Active France 

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